初期の採用イベントでは学生に役立つものを―採用活動の教科書・応用編―

初期接触では、多くの学生が喜ぶ「一般的なもの」を提供する

では、どういう考え方で、初期接触＝最初の出会いを演出すればよいのでしょうか。それはずばり、自社の固有の情報ではなく、多くの学生が喜ぶような「一般的な」コンテンツや情報を提供するということです。これを満たしているものであれば、初期接触のネタは、本当に何でもよいと思います。以下に、いろいろな具体例を挙げます。

まず、まじめなところから始めると、候補者は「就活学生」なのですから、以下のような就職活動の支援となるようなコンテンツを提供するのがよいでしょう。

自社の説明は最小限にして、上記のような「一般的な」テーマの説明会やセッション、あるいは個別面談などを行うのです。

私も、これまで何度も、自社やコンサルティングをしているクライアント企業で、上記のような「一般的」テーマでのセミナーを行ってきました。過去に在籍した生命保険会社では、採用HPに、経営者が今後の社会の未来予測をするという、直接的には自社に関係ない内容の動画を載せて、保険業界に興味のないような学生もたくさん集めました。また、今ではクライアント主催で、私が面接に関する講座を受け持つ、というような座組みでさまざまなイベントを行っています。

このような一般的なネタで引きつけることの最も素晴らしい効能は、アンテナの高い（しかし自社には興味が薄い）層がやってくることです。また、不思議に思われるかもしれませんが、セミナーの内容と自社に直接的な関係がなかったとしても、漠然とした好感度や親近感は必ず上がります。

上述の私のセミナーを目当てにやって来た学生が、主催したクライアントとの懇親会に臨み、そこで話がはずんで信頼関係が生まれたことをきっかけに、最終的に入社にまで至ったケースは枚挙に暇がありません。最初は、その会社に「まったく」関心がなかったのにもかかわらず、です。

就活にではなく、人生に役立つものであれば何でもいい

その他の学生に役立つコンテンツの例を挙げます。

これは世の中のありとあらゆるイベントで行われている手法ですが、採用イベントにも、もちろん当てはまります。学生がその人の話を聞きたいと思うような著名人をとにかく招いて、講演をしてもらうのです。テーマは自社に関係があってもなくても構いません。

その後の流れで、「第二部」として、本題の自社の話をしてもよいですし（第一部だけで帰ってしまう人もいると思いますが、意外に多くはないものです）、さらに前ページのような就活生に役立つコンテンツを提供してもよいと思います。

私が主催している学生支援のコミュニティで、昨年度開催したテーマの例としてですが、大手総合商社・大手メーカー・ＩＴメガベンチャーの3社で「グローバル人材とは何か」についてのセミナーを行いました。他にも、「ベンチャーで働くとは」「外資系コンサルティング会社の仕事」などのテーマを掲げて、複数社の人事の方々にお越しいただき、パネルディスカッションを行いました。

まず、テーマが一般的で学生にとっても関心があること、さらには複数社で開催することで、会社や業界ごとのカラーの違いが分かり、企業選択上、大変価値ある情報が手に入るということで、学生さんたちもとても喜んでくれました。

一般的なテーマでのコンテストや懸賞ものも有効な手法です。

しかし、「ビジネスプラン」コンテストはかなりの数、行われているために、実施するのであれば何らかの差別化や工夫が必要です。「報酬がある」「高額賞金」「優勝者にシリコンバレーツアー」「優勝者は内定（or高次選考からスタート）」などのインセンティブがなければ、よほどの人気企業でなければ人は集まりません。また、コンテスト系は、集まる学生の質によってレベルが変わってきますので、望ましい人が集まるような仕掛けをしておかないと、「あのコンテストはしょぼい」と学生にいわれてしまうのがオチです。

今から始めるのであれば、「ビジネスプラン」以外のコンテストを考案する方がよいかもしれません。自社の事業に間接的に関わる一般的なテーマ（例えば、ハウスメーカーであれば「近未来の街づくり」についてなど）の論文やプレゼンなどもありえます。

また、あくまで「ビジネスプラン」で行くのであれば、「リアル性」は大事な要素です。リアルな課題に対してトライしてもらい、実際にその提案を受け入れたり、予算をつけて実行してもらったりするなどの「リアル性」があれば、それは学生にとっては価値ある経験となり、集客ができるかもしれません。

身もふたもないと思われるかもしれませんが、企業側が食事会を提供すれば、喜んで来てくれる学生は多いものです。しかも、それが大学近辺で開催されるとなれば、友が友を呼んで数十人規模になることすら少なくありません。

「『学生にはちょっと敷居が高い、大学近くのあの店』で、食事会や懇親会を開催するから、友達を誘って話を聞きに来てください」とプロモーションすれば、学生は違和感を持つことはありません。ただ、この場合、「いきなり説得」なんてことのないようにしなければなりません。まずは、仲よくなってからです。特に食事会の場合は、皆さんの会社への就職意欲の低い人が来ることもありえますので、ご注意ください（そういうことがあったとしても、集客費用はおそらくどんな手法よりも低いはずです）。

以上、なんということのないアイデアばかりだったかもしれませんが、冒頭に述べたように「まじめにやろう」とし過ぎると、つい見過ごしてしまうものばかりではないでしょうか。

出会い方は「なんでもいい」のです。まずは、自社が学生の役に立つような、どんなことができるかを考えてみてください。そして、学生に役立つことを提供できれば、人には「返報性」という心理があり、何かをしてもらった相手にはお返しをしないといけないと思うものです。もちろん、そのお返しが即、「入社」とは限りません。しかし、「いいことをしてくれている会社だ」「きちんと話を聞いてみよう」とは思うはずなのです。

「いいものは持っているのだが、あまり関心を持ってもらえない」というような企業であれば、今回の方法は大変よい方法です。情報を提供したからといって、相手に聞いてもらえるかどうかは分かりません。まずは「聞く耳」を持ってもらえるように、相手のほしがるものを与える、というのが鉄則なのです。